为什么几乎所有的麦进斗插件都是一次性付费而不是订阅付费(翻译)

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说明:本文是基于原文地址的翻译,部分进行了意译。不代表本人的观点

问题

检查麦进斗的插件市场,我发现几乎所有的插件都是一次性付费的。为了确定订阅付费的方式是否可行,我想找出一次付费的原因。

Aviv Revach 2012年10月30日

起初,开源平台例如麦进斗获得了个人开发者的免费贡献。后来,一些电商集成者和小型开发公司也决定加入。他们提供质量一般的简单插件,收费低,仅收取成本费用——按照外包所需的时间收费。更进一步说,使用 Magento Connect 的绝大部分中小公司,他们可接受的价格低,所需的也少。因此,这些开发公司决定发布一些(或很多)插件,低价出售,以获得更多的购买数量。这样做有一个额外的好处,他们增加了曝光度,获得了许多潜在客户,而这些客户可能会购买他们的开发服务。

几乎与此同时,进化出一些高质量软件供应商。这些大多是背后有良好的支持的初创公司,投入了数百万美元进行开发、营销和支持(MyBuys,RichRelevance等)他们中的很多公司决定专注于中高端的企业级客户,进行基于价值的定价(订阅付费是其中一种实现方式)所以他们创建了强大的直销团队来实现上面的策略。

他们通常忽略 Magento connect 和其他 Marketplace 的原因有:

  1. 他们是直接销售驱动的——这曾经是获得大客户的唯一方法。
  2. 使用 Magneto Connect 或其他 Marketplace 的大多是这样的:
    • 中小公司 —— 不是他们的目标客户
    • 技术人员 —— 不是他们要接近的相关人员
    • 国际的 —— 不是他们的主要目标市场
  3. 电商平台的市场是非常分散的(以前更加分散)—— 为每个 app store 进行开发和发布需要很高的投资。这种分散式是非常明显的,如果你看看各州的电商会议的参展名单(e.g. IRCE, Shop.org, eTail, 等),你会发现很少有公司发布麦进斗的插件(可能只有1%)如果你看看 Magento Connect 里的插件,你会发现很少插件是高质量的,由大的或成功的电商供应商发布的。

这两个世界现在正开始合并 —— 许多高质量的供应商开始意识到 Magento connect 和其他 Appstore 或者叫marketplace 的潜力,而小的开发公司正在开展新的业务模式。的确是激动人心的时候。

Alexander Levashov 2014年12月1日

我想补充几点:

  1. 选择使用 Magento 的人(商家或者开发者)偏好拥有而不是租赁。这是Magento 和其他 SaaS 平台(像Shopify 或 BigCommerce)的根本差异。因此很自然地对一次性付费方式更偏爱而不是订阅付费方式。
  2. magento 插件通常是一段代码,下载安装到自己的服务器就好了。没有订阅付费的理由。有一些插件除外,他们订阅付费也可能免费,但是需要登录账户,而他的其他服务可能并不免费。

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